태양열 싱글, 태양열 타일, 태양열 지붕 등 어떤 이름으로 부르든 "GAF 에너지의 "못박을 수 있는" 제품. 건물용 또는 건물 일체형 태양광 발전에 사용되는 이러한 제품(BIPV) 카테고리시장의 일부는 태양 전지를 모아 더 작은 패널 크기로 압축하여 기존 랙 장착형 태양열 시스템보다 낮은 높이로 주택 지붕에 부착합니다.
태양광 통합형 지붕 제품에 대한 아이디어는 태양광 발전 초기부터 있었지만, 지난 10년 동안 더 성공적인 시도들이 이루어졌습니다. 다우 파워하우스(Dow's Powerhouse)와 같은 유망한 태양광 싱글(solar shingle) 제품들은 지붕에 태양광 제품을 설치할 설치 네트워크가 부족하여 대부분 실패했습니다.
테슬라는 지붕 전체를 태양광 패널로 덮는 프로젝트를 통해 이 점을 뼈저리게 경험했습니다. 태양광 설치 업체들은 지붕 시공에 익숙하지 않고, 기존 지붕 시공 업체들은 발전용 유리 타일을 연결하는 데 익숙하지 않습니다. 이러한 점 때문에 테슬라는 모든 프로젝트를 직접 관리하고, 하청업체에 맡기는 대신 직접 운영하며 끊임없이 배워야 했습니다.
"솔라 싱글은 모두가 관심을 갖는 분야지만, 테슬라가 하는 일은 매우 복잡합니다."라고 솔라 싱글 회사 선테그라의 CEO 올리버 쾰러는 말했습니다. "태양광 설치 구역뿐만 아니라 지붕 전체를 교체한다고 상상해 보면 상당히 복잡해집니다. 일반적인 태양광 설치 업체조차 참여하고 싶어 하지 않는 분야입니다."
그래서 더 성공적인 회사들은 다음과 같습니다.선테그라전통적인 아스팔트 싱글이나 콘크리트 타일과 함께 설치되는 태양광 싱글을 만드는 회사는 태양광 지붕 제품을 지붕 시공업체와 태양광 설치업체 모두에게 더 친숙한 크기로 만들었고, 설치 전문 지식을 얻기 위해 해당 지역 사회에 접근했습니다.
SunTegra는 2014년부터 110W 태양광 싱글과 70W 태양광 타일을 생산해 왔으며, 매년 약 50건의 태양광 지붕 설치를 완료하기 위해 소수의 공인 딜러와 협력하고 있으며, 주로 북동부 지역의 중산층 주택 소유자를 대상으로 서비스를 제공합니다.
"웹사이트를 홍보하는 것 외에는 아무것도 하지 않는 잠재 고객들이 많습니다. 많은 주택 소유자들이 태양광 패널을 좋아하지만, 꼭 그렇게 좋아하는 것은 아닙니다. 저희에게 중요한 것은 이러한 수요를 어떻게 충족시킬 수 있느냐는 것입니다."라고 쾰러는 말했습니다. "태양광 지붕판과 타일은 아직 틈새시장이지만, 시장에서 더 큰 비중을 차지할 수 있습니다. 비용을 낮추고, 기존 태양광 설치업체와의 통합 방식을 판매 및 제품 측면에서 간소화해야 합니다."
SunTegra는 적은 설치 실적에도 불구하고 성공을 거두고 있을지 모르지만, 태양광 지붕 시장 성장의 진짜 비결은 기존 지붕 설치 채널을 통해 더 많은 중산층 가정에 태양광 싱글을 공급하는 것입니다. 이 경쟁에서 선두를 달리는 두 기업은 지붕 업계의 거물 GAF와 CertainTeed이지만, 두 회사는 매우 다른 제품에 기대를 걸고 있습니다.
태양광보다는 지붕에 집중
가장 실제적인 경험을 가진 태양열 싱글은 Apollo II 제품입니다.서텐티드2013년부터 출시된 Apollo는 아스팔트 싱글과 콘크리트 타일 지붕(그리고 슬레이트와 시더 쉐이크 지붕) 모두에 설치할 수 있습니다. 서튼티드(CertainTeed)의 태양광 제품 매니저인 마크 스티븐스(Mark Stevens)는 업계가 내년 안에 차세대 디자인을 기대할 수 있지만, 현재 Apollo II 솔라 싱글은 7셀 2열을 사용하여 최대 77W의 출력을 자랑합니다.
서튼티드는 지붕 전체를 솔라 타일로 덮는 대신, 솔라 싱글의 크기를 46 x 14인치로 유지하고, 아폴로 어레이 주변에 기존 크기의 서튼티드 브랜드 아스팔트 싱글을 사용할 수 있도록 허용합니다. 서튼티드는 콘크리트 타일을 생산하지 않지만, 아폴로 시스템은 특수 타일 없이도 해당 특수 지붕에 사용할 수 있습니다.
"저희는 검증된 태양광 지붕재 전문 기업입니다. 거의 10년 가까이 사업을 해왔고, 저희 제품이 무엇이고 어떤 성능을 보이는지 잘 알고 있습니다."라고 스티븐스는 말했습니다. "하지만 현재 태양광 지붕재 시장 점유율은 2%에 불과합니다."
이것이 바로 CertainTeed가 솔러 싱글 외에도 풀사이즈 태양광 패널을 제공하는 이유입니다. 두 제품 모두 캘리포니아주 산호세에 있는 OEM을 통해 조립됩니다.
"업계에서 좋은 입지를 확보하기 위해서는 [전통적인 태양광 패널과 태양광 지붕재]를 보유하는 것이 중요합니다. 좋은 선택지이자 더 나은 선택지입니다."라고 스티븐스는 말했습니다. "아폴로는 눈에 잘 띄지 않으면서도 미적으로 아름다워 사람들의 관심을 끌고 있습니다. 가격이 약간 더 비싸다는 것을 알게 되죠." 하지만 서튼티드(CertainTeed) 설치업체는 더 저렴한 대안으로 전통적인 랙형 태양광 패널 시스템을 제공할 수 있습니다.
CertainTeed의 성공 비결은 기존 딜러 네트워크를 활용하는 것입니다. 고객은 지붕을 새로 교체하는 것을 고려하다가 전국 수천 명의 CertainTeed 인증 지붕 시공업체와 상담한 후 태양광 설치에 관심을 가질 수 있습니다.
"솔라 싱글은 출시된 지 꽤 됐어요. 하지만 GAF나 서튼티드 같은 회사가 지붕 시공업체에 관련 정보를 제공한다는 건 정말 큰 의미가 있어요."라고 스티븐스는 말했다. "다우나 선테그라스 같은 업체들은 그런 네트워크를 구축하는 데 어려움을 겪고 있어요. 지붕 시공업체들과 접촉하고 있지만, 아스팔트 싱글 부문에서는 아직 제휴 관계가 없어서 쉽지 않은 일이죠."
CertainTeed, GAF 및 해당 태양열 사업부와 마찬가지로GAF 에너지는 GAF의 태양광 지붕 제품에 대한 관심을 높이기 위해 기존 아스팔트 싱글 지붕 설치 업체 네트워크를 활용하고 있습니다. 데코테크(DecoTech) 제품을 통해 이미 실물 크기 모듈 설치에 참여해 온 GAF 에너지는 이제 못 박는 방식의 새로운 태양광 싱글인 팀버라인 솔라 에너지 싱글(Timberline Solar Energy Shingle)에 집중하고 있습니다.
GAF 에너지의 서비스 및 제품 관리 부사장인 레이놀즈 홈즈는 "설계 및 개발 관점에서 우리의 핵심은 '태양광 패널을 지붕에 딱 맞게 압축하는 대신, 전기를 생산할 수 있는 지붕을 만들자'였습니다."라고 말했습니다. "GAF 에너지는 아스팔트 싱글을 설치하는 거의 1만 명의 공인 시공업체를 보유한 회사와 협력하고 있습니다. 아스팔트 싱글의 바닥을 아스팔트 싱글처럼 설치할 수 있도록 설계한다면, 인력이나 공구 세트를 바꾸지 않고도 태양광 패널을 통해 전기와 에너지를 공급할 수 있을 것입니다. 정말 대단한 결과를 낼 수 있을 거라고 생각합니다."
Timberline Solar 싱글은 약 64 x 17인치(약 164 x 17인치)이고, 태양광 패널(45W를 생성하는 16개의 반으로 자른 셀 한 줄)은 60 x 7.5인치(약 160 x 190cm)입니다. 태양광 패널이 아닌 나머지 부분은 실제로 TPO 지붕재이며 지붕에 못으로 고정됩니다.
"한 사람이 못 박는 총을 들고 다룰 수 있도록 설계했습니다. 60인치(155cm)가 넘는 길이의 부품은 최대 길이에 도달했고, 그 강성은 설치 기사 한 명이 감당하기 힘들었습니다."라고 홈즈는 말했습니다.
Timberline Solar는 태양광 지붕용 특수 크기(40인치) 아스팔트 슁글인 Timberline Solar HD 슁글과 함께 설치됩니다. 두 제품 모두 10으로 나누어 떨어지기 때문에 지붕 시공업체에서 제작한 엇갈린 패턴의 슁글도 쉽게 시공할 수 있습니다. 캘리포니아주 산호세에 있는 50MW 규모의 GAF Energy 제조 시설에서 조립되는 Timberline Solar 시스템 전체는 설치가 용이하도록 설계되었습니다. 커넥터는 태양광 슁글 위에 설치되고 지붕이 완전히 설치된 후에는 보호 쉴드로 덮여 있습니다.
텍사스 루핑 회사지붕 수리Timberline Solar 제품이 전국에 출시됨에 따라 설치할 1만 개의 GAF 딜러 중 하나입니다. Roof Fix의 주택 컨설턴트인 Shaunak Patel은 이 회사가 이전에 DecoTech 제품을 설치했으며, 특히 Tesla를 비롯한 다른 태양광 지붕재 업체에 대한 질문을 자주 받았다고 말했습니다. Patel은 기술 개발업체보다 지붕 시공업체와 협력하는 것이 더 유리하다고 강조했습니다.
"테슬라는 사실상 랙 마운트 시스템입니다. 지붕에 관통구가 엄청 많죠. 특히 지붕 공사를 하지 않는 회사라면 온갖 잠재적 고장 지점이 있을 겁니다."라고 그는 말했다. "우리는 지붕 공사 회사입니다. 지붕 공사를 하려는 태양광 회사가 아닙니다."
GAF Energy와 CertainTeed의 태양광 루프 제품은 Tesla가 시도하는 것만큼 시각적으로 일관성이 있지는 않지만, Holmes는 BIPV 시장 성장을 방해하는 것은 미적 측면에 대한 현실적인 요구가 아니라 규모라고 말했습니다.
"가격이 합리적이고 훌륭한 제품을 설계하고 개발해야 하지만, 이 제품을 확장할 수 있는 인프라도 구축해야 합니다."라고 그는 말했다. "최고의 전력을 공급하는 데 있어 우리가 가장 중요하게 여기고 설계 결정을 내릴 때 고려했던 부분은 바로 1만 개의 강력한 네트워크에 설치가 가능하도록 하는 것이었습니다. 결국 모든 요구를 충족하는 훌륭한 제품이 있더라도 설치할 사람이 없다면, 훌륭한 제품을 만들지 않는 것이나 마찬가지입니다."
게시 시간: 2022년 1월 5일